Comment calculer le ROAS breakeven et optimiser ses campagnes publicitaires ?

• Le monde de la publicité numérique est vaste et complexe, mais comprendre certains concepts clés peut grandement augmenter les chances de succès. L’un de ces concepts essentiels est le ROAS ou « Return on Ad Spend ». Calculer le ROAS breakeven et optimiser ses campagnes publicitaires peut paraître intimidant au premier abord, mais avec quelques étapes simples, cela devient bien plus facile.

Qu’est-ce que le ROAS et pourquoi est-il important ?

Le ROAS, ou retour sur les dépenses publicitaires en français, mesure l’efficacité d’une campagne publicitaire en comparant les revenus générés aux dépenses publicitaires. Dit autrement, il s’agit du chiffre d’affaires attribué à une campagne divisé par son coût total. Comprendre et calculer le ROAS permet aux entreprises de voir quels efforts publicitaires sont rentables et lesquels ne le sont pas.

Pour qu’une campagne soit considérée comme réussie, le ROAS doit être supérieur à 1. Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, l’entreprise génère plus d’un euro en revenu. Si le ROAS est inférieur à 1, cela indique que la campagne coûte plus cher qu’elle ne rapporte.

Calcul du ROAS

Le calcul du ROAS est assez simple :

• ROAS = Revenus générés par la campagne/Coût total de la campagne

Par exemple, si une campagne Google Ads coûte 1000 euros et génère 5000 euros de ventes, le ROAS serait de :

• ROAS = 5000 / 1000 = 5

Dans ce cas, pour chaque euro dépensé, l’entreprise a récupéré cinq euros en revenus, ce qui est un excellent résultat. Pour approfondir le sujet, vous pouvez consulter cet article sur optimix-software.com.

Comprendre le ROAS breakeven

Le ROAS breakeven est le point où les revenus générés couvrent exactement les coûts de la campagne. Par définition, ce ROAS devra être égal à 1, puisque les dépenses sont égales aux revenus. Atteindre cet équilibre implique d’avoir une connaissance précise des marges bénéficiaires de votre produit ou service.

Comment calculer le ROAS breakeven ?

Pour identifier le ROAS nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité (breakeven), il faut prendre en compte plusieurs variables clés :

1. Les coûts fixes : Ce sont les frais qui restent constants indépendamment du volume des ventes, tels que le loyer, les salaires, etc.
2. Les coûts variables : Ils varient en fonction des ventes, comme les coûts de production ou les commissions de vente.
3. La marge bénéficiaire : C’est une priorité pour déterminer combien vous devez vendre pour couvrir vos coûts et ensuite réaliser un profit.

En pratique, supposons que votre coût variable par unité vendue est de 30 euros et votre prix de vente est de 50 euros. Vos coûts fixes mensuels sont de 2000 euros.

Votre marge brute par unité sera alors :

• Marge brute = Prix de vente — Coût variable = 50 – 30 = 20 euros

Pour atteindre le breakeven, vos ventes doivent couvrir vos coûts fixes :

• Ventes nécessaires = Coûts fixes/Marge brute par unité
• Ventes nécessaires = 2000/20 = 100 unités

Si votre campagne publicitaire vise à vendre 100 unités, vos revenus devraient être :

• Revenus nécessaires = 100 x 50 = 5000 euros

Donc, si le coût de votre campagne est de 2000 euros, le ROAS breakeven sera :

• ROAS breakeven = Revenus nécessaires/Coût de la campagne = 5000/2000 = 2,5

Autrement dit, pour chaque euro dépensé, vous devez générer 2,5 euros pour atteindre le breakeven.

Optimiser ses campagnes publicitaires pour un meilleur ROAS

Avoir un ROAS cible est essentiel, mais comment améliorer une campagne pour maximiser ce ratio ? Voici quelques stratégies pour optimiser le ROAS :

Segmentation et ciblage

L’une des méthodes les plus efficaces pour améliorer votre ROAS est de segmenter votre audience et de cibler efficacement vos publicités. Diversifiez vos annonces en fonction de différents critères démographiques, géographiques, comportementaux et psychographiques. Plus le message est pertinent pour l’audience ciblée, mieux seront les résultats de la campagne.

A/B Testing

L’A/B testing reste une des meilleures pratiques pour optimiser le ROAS. En testant différentes versions de vos annonces — que ce soit le texte, les images, ou les appels à l’action — vous pouvez identifier laquelle génère le plus de retours. Cette méthode permet un ajustement constant pour toujours avoir la version la plus performante.

Analyse et ajustements en continu

Analyser régulièrement les performances de vos campagnes est crucial. Utilisez les outils analytiques pour repérer les tendances, les points forts et faibles. N’hésitez pas à ajuster vos budgets, modifier vos messages et repositionner vos cibles pour maintenir un ROAS positif. Une stratégie d’optimisation est un processus continu.

Pour des informations supplémentaires dans ce domaine, visitez CoinCapital.

Augmenter les taux de conversion

Améliorer les taux de conversion de votre site web ou page de destination aide à obtenir plus pour chaque euro dépensé. Veillez à ce que vos pages soient optimisées pour faciliter la navigation, rapides à charger, et dotées d’appels à l’action clairs et convaincants.

Utiliser les bonnes plateformes

Chaque plateforme publicitaire, que ce soit Google Ads, Facebook Ads ou autre, offre des avantages uniques en fonction de la nature de votre entreprise et de votre audience cible. Analysez où se trouve votre audience et concentrez vos efforts et budgets sur celles qui offrent le meilleur retour.

Exemples pratiques

Campagne Google Ads

Supposons que vous lanciez une campagne Google Ads pour promouvoir un nouveau produit. Pour estimer votre ROAS potentiel, vous pouvez créer différentes annonces ciblant divers groupes d’audience. Mesurez les performances de chaque groupe afin d’identifier lequel génère le plus de ventes à moindre coût. En utilisant le suivi des conversions de Google, suivez précisément combien de clics aboutissent à des achats.

Campagne sur les réseaux sociaux

Sur les réseaux sociaux, la segmentation détaillée permet d’affiner la portée de vos annonces. Testez différents créatifs, utilisez A/B testing pour évaluer quel design ou texte attire le plus et consolidez vos efforts sur ceux qui performent le mieux. Les stories sponsorisées peuvent également être une bonne méthode pour accroître l’engagement et améliorer le ROAS.

En résumé, calculer et optimiser le ROAS breakeven est indispensable pour garantir la rentabilité des campagnes publicitaires. Que ce soit via Google Ads, les réseaux sociaux ou autres canaux publicitaires, le monitoring, l’A/B testing et l’ajustement constant sont cruciaux pour maximiser le retour sur investissement publicitaire. En suivant ces conseils et stratégies, les entreprises peuvent améliorer leurs efforts de marketing et obtenir un meilleur retour pour chaque euro dépensé.